古有明訓，入境隨俗。

到了人家的地方，顯然得先學著當那個地方的人。否則，就是一個過客。

開括海外市場，顯然不能有一絲過客的心態或外顯的態度。否則，永遠也得不到那個地方的社會與民眾的認同。

八月十九日至二十一日，我們在印尼舉辦一場專為探索東協十國商機的大南海經營策略論壇。

會中，每一位來自馬來西亞、新加坡、印尼、泰國及台灣的主講人，莫不竭盡所能把自己最寶貴的壓箱寶拿出來與大家分享。透過兩整天八個講題及一整天四家企業參訪，每一個與會者幾乎都能滿載而歸，就連拿寶貝真誠分享給別人的主講人，同樣也同樣能從其他人的真誠中享受大豐收。

但是，有了這樣的收獲就能在馬來西亞、新加坡，印尼、泰國或越南等大南海地區成功嗎？

答案是不能。因為，即使有了這些制勝的寶貝，缺少了最關鍵的前提，也不能將寶貝的價值發揮出來。想要用這些寶貝在大南海取得成功，得先換個腦袋、換一顆心。

除了活動本身外，與論壇精采內容一樣重要的另一個收獲就是，我們不斷聽到一種聲音，印尼人口很多、商機很大，但任何人想要從天性善良也樂於消費的印尼人身上贏得商機，就必需講印尼話、做印尼事。

二十多年前隻身前往印尼打天下李玉香，也是在下定決心學印尼話，融入印尼之後，才逐漸寫出一個傳奇。

另一個例子是康立總裁吳銘仁，他曾經以華裔馬來西亞人領導印尼市場，但表現並不理想；後來，找另外一位馬來人前往領導印尼市場，卻有了截然不同的成果。同樣是吳銘仁的得力大將，但華裔幹部無法表現，馬來人幹部卻大有斬獲，其間最大的差別除了馬來亞幹部除了擅長印尼語言之外，更有著一個印尼腦袋，一顆印尼心，他所想所說、所做的、所做的，都能與印尼社會完全契合。

顯然，並不是每一個人都能夠有李玉香那樣的勇氣與決心，拋夫棄子一個人到印尼闖天下換腦袋；不過，想要把本次論壇各種制勝大南海的絕技充分發揮出來，至少也要如吳銘仁一樣，培養（邀聘）一個有決心有默契的人才，然後以印尼腦袋、印尼心經營印尼市場，以泰國腦袋泰國心經營泰國市場….

總之，世界上沒有任何一個地方的人，允許帶有歧視態度的企業有任何立足之地，如果滿腦子都是對印傭、泰勞等貶抑意識，那麼再多的法寶也無用武之地，就算有了傳說中的約櫃，恐怕也是無濟於事吧。

就台灣直銷的歷史事實來看，美商之所以全面攻城略地，豈不就是謹守著這個道理，而日商之所以難擋大退潮，又豈不是違反了這個道理。